第18章 合理的营销手段
第18章合理的营销手段
“可否让我仔细看看这个宝物?”周大目不转睛的盯着孙杰手中的夜明珠。
孙杰看向站在自己身边的陈虎,“去将这个夜明珠拿给周先生,记住了,一定要让他仔细看看!”
陈虎心领神会,从孙杰的手中接过这颗夜明珠,端端正正的站在了周大前方。
双手捧着这颗夜明珠,放在周大的身前。
周大卷起袖子,想要将这颗夜明珠拿起,陈虎一躲,让他直接落空。
“这是何意?”周大看向孙杰。
“还请见谅,此物实在太过珍贵,只可近观不可亵玩,稍有磕碰,就是巨大的损失,希望周先生能够见谅。”孙杰意味深长的说道。
周大还能说什么?只能忍着。
陈虎再次将夜明珠放在了周大眼前,周大眯着眼睛,几乎都快要贴在夜明珠上。
一寸一寸,仔细的查看着这颗夜明珠。
浑然天成,珠子上面看不到任何打磨的痕迹,就好像天生就是这副模样。
自然界也存在夜明珠,天然夜明珠杂质很多,纯度不够,光亮暗淡。
秦王府当中就有几颗,但那些夜明珠,体积很小,亮度也很低,珠子的表面,也能看到很多雕刻的痕迹。
而眼前的这颗夜明珠,不仅体积大,还非常圆润,虽然没有用手摸,但光从观感来看,就是精品。
眼前的这颗夜明珠,周大敢保证,绝对价值连城。
想到这里,他的呼吸声不由得大了很多。
陈虎拿着夜明珠,又回到了孙杰旁边。
“怎么样?觉得如何?”孙杰问道。
“价值连城,是个宝贝!”周大咋舌不已,一脸激动。
“不过之前说的合作,又是怎么回事呢?贤弟刚才说,要是合作的好,这颗珠子就能给我?是不是这样的?”
周大想起了刚才孙杰所说的事。
“没错,正是如此。”孙杰点点头,肯定的道。
“愿闻其详!”周大作倾耳恭听状。
孙杰理了理思绪,说道:“事情是这样的,我手中现在有一批质量上乘的糖霜,想要在西安府售卖。
但是你也知道,我在西安府两眼一摸黑,没有什么门路,希望周先生能够帮我解决这个问题!”
“我还以为是什么事,就是这种小事?这还不简单?”
周大大手一挥,豪气干云,“我周大是王府的田亩管事,看起来不大,但手下也管了几十号人,我在西安府西城那里还有几个店铺,直接赊给贤弟!”
周大把自己的胸脯拍的嘭嘭作响,眼睛都快眯在了一起。
那店铺哪里是他周大的?那是秦王府的店铺,因为经营不善,连年亏损,现在基本上都已经关门了。
这么大个秦王府,哪里能事事俱到?这些店铺都是交给这些管事去管。
周大虽然是田亩管事,也有几分手段,那几家店铺除了名义上是秦王府的之外,剩下的和秦王府没什么关系,都是由周大来管。
这几家店铺,往年一毛钱不赚,现在要是能够赊给孙杰,还能赚一笔租金,甚至还能够将那个夜明珠收入囊中,何乐而不为呢?
“那就一言为定!”孙杰拍板而定。
“那这颗珠子?”周大看着陈虎手中的夜明珠,目光中的贪婪更盛了。
“此事好说,咱们的合作可不仅如此,这颗珠子我就先暂时替周先生保管。
你放心,我绝对不会将这颗珠子交给别人,我也不会让外人知道我有这么一颗珠子。
对了,我们哥几个的身份,还没有落实,此事……”孙杰连连保证。
“此事不成问题,贤弟莫要担心。”周大放下了心。
回去的路上,周大一直念叨着那颗夜明珠。
相较于那个矿泉水瓶,他更渴望这颗夜明珠。
周大本来就是一个利欲熏心之人,他怎么可能会将夜明珠的事情禀报上去呢?
他这人,想的就是将这颗夜明珠独吞,然后找个机会,独自进献给当今秦王。
当今秦王好财货,尤其喜欢那些珍稀物件,周大非常肯定,如果自己能够将这颗珠子进献给秦王,那以后自己很有可能就是外院大管事。
那个时候,还用再看那个乳臭未干的臭小子的脸吗?
至于那几家店铺,又不是自己的,早都关门了,让他拿去使,也没什么。说不好,还能从他手中搞一些钱财。
……
第二天一大早,周大又去找孙杰。
这次,他拿了一个空白路引,坐在了后厅。
手中拿着毛笔,将孙杰陈虎等人的姓名籍贯什么写在上面。
“这是王府的路引,有了这个东西,你们以后就是王府的人了。
你们出入西安府城,也不用再害怕那些兵丁了,可要好好收好,这些东西,外面用钱都买不来。
至于户籍,你们不用担心。有了这个路引,官府也不会查你们,要实在不行,我到时候再给你们在王府安排个差事!”
周大将手中的路引交给孙杰,笑眯眯的说道。
“好说好说,那现在咱们就去看那几家店铺吧,横竖闲着也是无事!”孙杰说道。
周大没说什么,同意了孙杰的说法。
几人收拾了一下,走出房门。
这里是城东,周大所说的那几家店铺,距离较远。
一阵赶路,终于在中午到了周大所说的那个店铺外。
城西这边的建筑和城东有明显的差距,远远没有城东那边气派。
眼前的这个店铺面积倒是挺大的,但好久没开业,大门上满是干燥的裂缝,牌匾上面落了一层灰,看不出上面写的什么字。
“这家店是最大的,你想要做什么生意就做吧。对了,你说你想在这里做糖霜生意?”周大看向孙杰。
孙杰点了点头,道:“对,我就是要做糖霜生意。”
周大接着说道:“我的这个店铺,可是挂在秦王府的名下,也就是说,这家店你根本不用担心被人收税。
平时也不会有泼皮无赖敢过来,你的糖霜生意肯定会红火。只是我很好奇,咱们陕西地界上并不产糖霜,你的糖霜是从哪里来的呢?”
明朝的糖类有很多种,而糖霜正是现代人熟知的白砂糖。
白砂糖一般是由甘蔗或者甜菜根制作,明朝的陕西并不出产这两种作物。
倒也不是说陕西就没有糖,像麦芽糖之类的糖,还是生产的。
“这你就不用管了,我自有门路!如果你想要得到那颗夜明珠,就不要打听这些有的没的!”孙杰一脸冷意的道。
周大悻悻的闭上了嘴,不再问这些问题。
周大将这和店铺的钥匙什么交给孙杰,独自回家了。
等周大走后,孙杰打开了店铺大门。
嘎吱一声,一股浊气从里面涌了出来。
孙杰急忙捂住口鼻,后退几步。
这里很久没人来了,也还不错,做个买卖挺好。
等屋子里的灰尘少了一些,几人走了进去。
一个硕大的正厅出现在眼前,这么大的正厅,就算是用来当饭店,也绰绰有余。
在四处转了转,孙杰又重新回到了正厅。
这个店铺占地面积确实不小,除了前面这个正厅外,后面还有一个小院子,甚至还有几个厢房。
破是破了一点,倒也合适。
在这里停留了一会儿,几人就回去了。
回到家,孙杰召唤出了金门,回到了现代。
店铺虽然看起来还不错,可没有装修。
如果就这么直接使用,肯定不行。
明末那边人生地不熟,孙杰也不知道从哪里购买装修材料,还不如直接在现代买好,直接弄到那边去。
现代社会,只要有钱,什么买不到?
没费多久,孙杰就买到了大量的装修材料。
上乘的木板,现代化的充电工具,螺钉,铁丝,以及各种填充剂等物。
店铺装修的不用太过豪华,和明末齐平就行。
除此之外,孙杰还购买了大量的白砂糖。
将这些东西全部放在了超市当中,孙杰开启了金门。
只不过,他没有第一时间就将这些东西弄过去。
因为门那边是卧室,从卧室到商铺,距离较远,没必要费那个力气。
穿过金门,孙杰来到明末。带上陈虎,又急匆匆往店铺而去。
让陈虎几人守在正厅,关闭大门,孙杰来到店铺后院。
一道金门出现在孙杰面前,孙杰走了进去。
不久之后,后院里摆满了各种装修材料。
接下来的时间,就是装修店铺了。
因为有充电工具和各种粘合剂填充剂,所以装修起来速度也还可以。
将这些工具的使用方法传授给陈虎他们,装修开始了。
为了掩人耳目,装修里面时,大门一直关着,装修外面时,用的是明朝的传统工具。
那些粘合剂填充剂,大部分都是在各种缝隙中,只要遮掩的好,外人根本看不到。
就这样一直忙活了七八天,吃住都在店铺,终于将店铺装修好了。
把剩下的东西带回现代,将店铺里面的现代化痕迹尽量清除,一切准备就绪,只剩下糖霜就位。
孙杰把后院的一个厢房腾了出来,装着从现代带来的白砂糖以及冰糖。
既然卖糖,那就多卖一些。
这些白糖和冰糖全都用蛇皮袋子装着,里面还有防潮的塑料袋。
孙杰坐在厢房中,带着陈虎等人将一袋子白糖,小心翼翼的用油蜡纸包裹成小份。
当然了,少不了用来展示的白砂糖。
几个放在柜台上的底浅托盘中,铺了一层白砂糖。
冰糖也是如此,售卖的用油蜡纸包好,展示的,放在浅底托盘中。
“好了,今天就到这里吧,天也不早了,今晚就睡到这里,明天再忙活一天,一切就都差不多了!”
孙杰看着正在忙活的几人,开口说道。
陈虎他们松了一口气,脸上的疲惫少了很多。
相较于战场杀敌,陈虎却觉得干这些活要更累。
晚上,孙杰他们就睡在这里,这些白砂糖和冰糖在这个时代价值不菲,多一个心眼总是好的。
黑夜缓缓而过,第二天天刚亮,孙杰就招呼着众人,将昨天弄好的那些东西往前厅送去。
木头货架摆放在前厅里,货架上面放着一包又一包用油蜡纸包裹起来的白砂糖或者冰糖。
几个巨大的木柜放在前厅中央,上面摆放着一些浅底托盘,托盘当中摆放着一些样品。
经过一天的忙碌,终于将所做的事全部做完。
孙杰打开店铺大门,站在门口。
他看着店铺上面那个巨大的牌匾,面带笑容。
牌匾上面写着“蜜糖阁”三个字,这是他从后世定制的,三个大字线条流畅,看起来很气派。
站在大门中央,孙杰放眼四周。
所有的东西都已经准备好,只要孙杰愿意,随时可以开业。
他并不想如此潦草,想要东西卖的好,必须做好宣传,如果宣传不到位,谁知道他在这里开了一家店铺呢?
从现代过来的孙杰,清晰的明白宣传对一家店铺有多么大的作用。
没有现代那么多的宣传手段,在这个时代,搭台唱戏就是最好的选择。
孙杰对西安府并不熟悉,但周大却很熟悉。于是孙杰就找上了他,让他帮忙联系一个戏班子。
这种事情,周大当然乐意效劳,一天时间都没用上,就给孙杰找到了一个非常靠谱的戏班子。
戏班子叫西秦班,西是西安府的西,秦是秦腔的秦。
陕西大地,秦腔广为流传,备受百姓喜爱。
西秦班名头很大,是西安府名声最大的戏班子,虽是下九流的行当,却备受百姓喜欢。
就连王府,有时候也会让西秦班搭台唱戏。
孙杰给西秦班的要求很简单,那就是连唱五天大戏,一定要热热闹闹。
价钱每天一结算,要是唱的好了,还会有额外的赏赐。
西秦班班主瞬间明白,这是一个大雇主,最近这几年闹灾,戏班子自然受到了影响。
这次要是办的好了,能吃很长时间。
班主当下就拍着自己的胸脯连连保证,会把看家本事拿出来。
孙杰没有急着让戏班子搭台唱戏,先进行了三天的预热。
他让陈虎赵大顶和梁五三人,连续三天手持铜锣,在大街小巷转悠,说四月五日西城“蜜糖阁”会搭台唱戏,连唱五天。
就像是往平静的湖面中扔了一个石头一样,这个消息瞬间传遍了全城。
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“可否让我仔细看看这个宝物?”周大目不转睛的盯着孙杰手中的夜明珠。
孙杰看向站在自己身边的陈虎,“去将这个夜明珠拿给周先生,记住了,一定要让他仔细看看!”
陈虎心领神会,从孙杰的手中接过这颗夜明珠,端端正正的站在了周大前方。
双手捧着这颗夜明珠,放在周大的身前。
周大卷起袖子,想要将这颗夜明珠拿起,陈虎一躲,让他直接落空。
“这是何意?”周大看向孙杰。
“还请见谅,此物实在太过珍贵,只可近观不可亵玩,稍有磕碰,就是巨大的损失,希望周先生能够见谅。”孙杰意味深长的说道。
周大还能说什么?只能忍着。
陈虎再次将夜明珠放在了周大眼前,周大眯着眼睛,几乎都快要贴在夜明珠上。
一寸一寸,仔细的查看着这颗夜明珠。
浑然天成,珠子上面看不到任何打磨的痕迹,就好像天生就是这副模样。
自然界也存在夜明珠,天然夜明珠杂质很多,纯度不够,光亮暗淡。
秦王府当中就有几颗,但那些夜明珠,体积很小,亮度也很低,珠子的表面,也能看到很多雕刻的痕迹。
而眼前的这颗夜明珠,不仅体积大,还非常圆润,虽然没有用手摸,但光从观感来看,就是精品。
眼前的这颗夜明珠,周大敢保证,绝对价值连城。
想到这里,他的呼吸声不由得大了很多。
陈虎拿着夜明珠,又回到了孙杰旁边。
“怎么样?觉得如何?”孙杰问道。
“价值连城,是个宝贝!”周大咋舌不已,一脸激动。
“不过之前说的合作,又是怎么回事呢?贤弟刚才说,要是合作的好,这颗珠子就能给我?是不是这样的?”
周大想起了刚才孙杰所说的事。
“没错,正是如此。”孙杰点点头,肯定的道。
“愿闻其详!”周大作倾耳恭听状。
孙杰理了理思绪,说道:“事情是这样的,我手中现在有一批质量上乘的糖霜,想要在西安府售卖。
但是你也知道,我在西安府两眼一摸黑,没有什么门路,希望周先生能够帮我解决这个问题!”
“我还以为是什么事,就是这种小事?这还不简单?”
周大大手一挥,豪气干云,“我周大是王府的田亩管事,看起来不大,但手下也管了几十号人,我在西安府西城那里还有几个店铺,直接赊给贤弟!”
周大把自己的胸脯拍的嘭嘭作响,眼睛都快眯在了一起。
那店铺哪里是他周大的?那是秦王府的店铺,因为经营不善,连年亏损,现在基本上都已经关门了。
这么大个秦王府,哪里能事事俱到?这些店铺都是交给这些管事去管。
周大虽然是田亩管事,也有几分手段,那几家店铺除了名义上是秦王府的之外,剩下的和秦王府没什么关系,都是由周大来管。
这几家店铺,往年一毛钱不赚,现在要是能够赊给孙杰,还能赚一笔租金,甚至还能够将那个夜明珠收入囊中,何乐而不为呢?
“那就一言为定!”孙杰拍板而定。
“那这颗珠子?”周大看着陈虎手中的夜明珠,目光中的贪婪更盛了。
“此事好说,咱们的合作可不仅如此,这颗珠子我就先暂时替周先生保管。
你放心,我绝对不会将这颗珠子交给别人,我也不会让外人知道我有这么一颗珠子。
对了,我们哥几个的身份,还没有落实,此事……”孙杰连连保证。
“此事不成问题,贤弟莫要担心。”周大放下了心。
回去的路上,周大一直念叨着那颗夜明珠。
相较于那个矿泉水瓶,他更渴望这颗夜明珠。
周大本来就是一个利欲熏心之人,他怎么可能会将夜明珠的事情禀报上去呢?
他这人,想的就是将这颗夜明珠独吞,然后找个机会,独自进献给当今秦王。
当今秦王好财货,尤其喜欢那些珍稀物件,周大非常肯定,如果自己能够将这颗珠子进献给秦王,那以后自己很有可能就是外院大管事。
那个时候,还用再看那个乳臭未干的臭小子的脸吗?
至于那几家店铺,又不是自己的,早都关门了,让他拿去使,也没什么。说不好,还能从他手中搞一些钱财。
……
第二天一大早,周大又去找孙杰。
这次,他拿了一个空白路引,坐在了后厅。
手中拿着毛笔,将孙杰陈虎等人的姓名籍贯什么写在上面。
“这是王府的路引,有了这个东西,你们以后就是王府的人了。
你们出入西安府城,也不用再害怕那些兵丁了,可要好好收好,这些东西,外面用钱都买不来。
至于户籍,你们不用担心。有了这个路引,官府也不会查你们,要实在不行,我到时候再给你们在王府安排个差事!”
周大将手中的路引交给孙杰,笑眯眯的说道。
“好说好说,那现在咱们就去看那几家店铺吧,横竖闲着也是无事!”孙杰说道。
周大没说什么,同意了孙杰的说法。
几人收拾了一下,走出房门。
这里是城东,周大所说的那几家店铺,距离较远。
一阵赶路,终于在中午到了周大所说的那个店铺外。
城西这边的建筑和城东有明显的差距,远远没有城东那边气派。
眼前的这个店铺面积倒是挺大的,但好久没开业,大门上满是干燥的裂缝,牌匾上面落了一层灰,看不出上面写的什么字。
“这家店是最大的,你想要做什么生意就做吧。对了,你说你想在这里做糖霜生意?”周大看向孙杰。
孙杰点了点头,道:“对,我就是要做糖霜生意。”
周大接着说道:“我的这个店铺,可是挂在秦王府的名下,也就是说,这家店你根本不用担心被人收税。
平时也不会有泼皮无赖敢过来,你的糖霜生意肯定会红火。只是我很好奇,咱们陕西地界上并不产糖霜,你的糖霜是从哪里来的呢?”
明朝的糖类有很多种,而糖霜正是现代人熟知的白砂糖。
白砂糖一般是由甘蔗或者甜菜根制作,明朝的陕西并不出产这两种作物。
倒也不是说陕西就没有糖,像麦芽糖之类的糖,还是生产的。
“这你就不用管了,我自有门路!如果你想要得到那颗夜明珠,就不要打听这些有的没的!”孙杰一脸冷意的道。
周大悻悻的闭上了嘴,不再问这些问题。
周大将这和店铺的钥匙什么交给孙杰,独自回家了。
等周大走后,孙杰打开了店铺大门。
嘎吱一声,一股浊气从里面涌了出来。
孙杰急忙捂住口鼻,后退几步。
这里很久没人来了,也还不错,做个买卖挺好。
等屋子里的灰尘少了一些,几人走了进去。
一个硕大的正厅出现在眼前,这么大的正厅,就算是用来当饭店,也绰绰有余。
在四处转了转,孙杰又重新回到了正厅。
这个店铺占地面积确实不小,除了前面这个正厅外,后面还有一个小院子,甚至还有几个厢房。
破是破了一点,倒也合适。
在这里停留了一会儿,几人就回去了。
回到家,孙杰召唤出了金门,回到了现代。
店铺虽然看起来还不错,可没有装修。
如果就这么直接使用,肯定不行。
明末那边人生地不熟,孙杰也不知道从哪里购买装修材料,还不如直接在现代买好,直接弄到那边去。
现代社会,只要有钱,什么买不到?
没费多久,孙杰就买到了大量的装修材料。
上乘的木板,现代化的充电工具,螺钉,铁丝,以及各种填充剂等物。
店铺装修的不用太过豪华,和明末齐平就行。
除此之外,孙杰还购买了大量的白砂糖。
将这些东西全部放在了超市当中,孙杰开启了金门。
只不过,他没有第一时间就将这些东西弄过去。
因为门那边是卧室,从卧室到商铺,距离较远,没必要费那个力气。
穿过金门,孙杰来到明末。带上陈虎,又急匆匆往店铺而去。
让陈虎几人守在正厅,关闭大门,孙杰来到店铺后院。
一道金门出现在孙杰面前,孙杰走了进去。
不久之后,后院里摆满了各种装修材料。
接下来的时间,就是装修店铺了。
因为有充电工具和各种粘合剂填充剂,所以装修起来速度也还可以。
将这些工具的使用方法传授给陈虎他们,装修开始了。
为了掩人耳目,装修里面时,大门一直关着,装修外面时,用的是明朝的传统工具。
那些粘合剂填充剂,大部分都是在各种缝隙中,只要遮掩的好,外人根本看不到。
就这样一直忙活了七八天,吃住都在店铺,终于将店铺装修好了。
把剩下的东西带回现代,将店铺里面的现代化痕迹尽量清除,一切准备就绪,只剩下糖霜就位。
孙杰把后院的一个厢房腾了出来,装着从现代带来的白砂糖以及冰糖。
既然卖糖,那就多卖一些。
这些白糖和冰糖全都用蛇皮袋子装着,里面还有防潮的塑料袋。
孙杰坐在厢房中,带着陈虎等人将一袋子白糖,小心翼翼的用油蜡纸包裹成小份。
当然了,少不了用来展示的白砂糖。
几个放在柜台上的底浅托盘中,铺了一层白砂糖。
冰糖也是如此,售卖的用油蜡纸包好,展示的,放在浅底托盘中。
“好了,今天就到这里吧,天也不早了,今晚就睡到这里,明天再忙活一天,一切就都差不多了!”
孙杰看着正在忙活的几人,开口说道。
陈虎他们松了一口气,脸上的疲惫少了很多。
相较于战场杀敌,陈虎却觉得干这些活要更累。
晚上,孙杰他们就睡在这里,这些白砂糖和冰糖在这个时代价值不菲,多一个心眼总是好的。
黑夜缓缓而过,第二天天刚亮,孙杰就招呼着众人,将昨天弄好的那些东西往前厅送去。
木头货架摆放在前厅里,货架上面放着一包又一包用油蜡纸包裹起来的白砂糖或者冰糖。
几个巨大的木柜放在前厅中央,上面摆放着一些浅底托盘,托盘当中摆放着一些样品。
经过一天的忙碌,终于将所做的事全部做完。
孙杰打开店铺大门,站在门口。
他看着店铺上面那个巨大的牌匾,面带笑容。
牌匾上面写着“蜜糖阁”三个字,这是他从后世定制的,三个大字线条流畅,看起来很气派。
站在大门中央,孙杰放眼四周。
所有的东西都已经准备好,只要孙杰愿意,随时可以开业。
他并不想如此潦草,想要东西卖的好,必须做好宣传,如果宣传不到位,谁知道他在这里开了一家店铺呢?
从现代过来的孙杰,清晰的明白宣传对一家店铺有多么大的作用。
没有现代那么多的宣传手段,在这个时代,搭台唱戏就是最好的选择。
孙杰对西安府并不熟悉,但周大却很熟悉。于是孙杰就找上了他,让他帮忙联系一个戏班子。
这种事情,周大当然乐意效劳,一天时间都没用上,就给孙杰找到了一个非常靠谱的戏班子。
戏班子叫西秦班,西是西安府的西,秦是秦腔的秦。
陕西大地,秦腔广为流传,备受百姓喜爱。
西秦班名头很大,是西安府名声最大的戏班子,虽是下九流的行当,却备受百姓喜欢。
就连王府,有时候也会让西秦班搭台唱戏。
孙杰给西秦班的要求很简单,那就是连唱五天大戏,一定要热热闹闹。
价钱每天一结算,要是唱的好了,还会有额外的赏赐。
西秦班班主瞬间明白,这是一个大雇主,最近这几年闹灾,戏班子自然受到了影响。
这次要是办的好了,能吃很长时间。
班主当下就拍着自己的胸脯连连保证,会把看家本事拿出来。
孙杰没有急着让戏班子搭台唱戏,先进行了三天的预热。
他让陈虎赵大顶和梁五三人,连续三天手持铜锣,在大街小巷转悠,说四月五日西城“蜜糖阁”会搭台唱戏,连唱五天。
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