第十六章 不打无准备之仗
一行人从程宇的院子里出来,还在讨论着知画堂的事,唯独高广一声不吭。
“高兄,想什么呢?”
高广回过神来,犹豫片刻,冲他们抱歉道,“诸位先走,我还有事先走一步!”
“他怎么了?心事重重的。”
“还能有什么事,英雄难过美人关,家里的美人让他牵肠挂肚了。”
“不是说感情冷淡吗听你这意思,另有隐情?”
“这我哪里知道,只是上次听他酒后吐露过几句,妻子太过矜持高傲,让他无法心生亲近。”
“原来是这样。”
程宇正整理方才的订单,谁知那高公子又回来了,一副屈尊降贵的样子,磨蹭半晌都不知道在犹豫什么。
程宇都快不耐烦了,“高公子,特意回头可是有什么要紧事?”
高广语气僵硬地说,“我想订蛋糕。”
订蛋糕?这是什么一百八十度的大转变?不怕再吃出问题来?程宇有些搞不懂,不过还是克制住了要怼他几句的冲动,好声好气问他,“要订多少?”
“先订两斤。”
程宇不紧不慢地冲他比了两个手指,“两百文一斤,先付一半做定金!”
别人都是卖一百二十文一斤,程宇故意卖高他八十文,其实就是有些不想卖给他的意思。
高广也知道上次是自己做的不厚道,他故意叫高价也可以理解,反正自己不缺这八十文,就不跟他计较了。
痛快地掏出一块碎银子来,“不用找零了,给我单独做,一定要比寻常蛋糕更软绵。”
这不是钱不钱的问题,主要还是客户为重!程宇一笑泯恩仇,满口答应,“放心,一定够软够绵!做好了亲自给您送上门去!”
大量的订单,光靠原来那个烤炉生产力肯定是不够的,所以拂柳街小院里的烤炉开始正式投入使用,为了方便管理程宇干脆住了过来,一则跟许彦婓作伴,二则节省早晚往来消耗的时间,考虑到赵慧娘一介女流带着程安不方便,他顺便把程安也带了过来。
程安白长了一副少年模样,心性却还停留在五六岁的样子,不,应该说有些懂事早的孩子五六岁都比他机灵。整日傻乎乎的,胆子又小,程家院子小,他也没地方活动,搬到这院子里后倒是欢乐了很多,最喜欢干的事就是观察树上的鸟窝,弄得程宇每次看到他站在树下都止不住要担心他会被鸟屎淋。
“程安,进屋去帮彦婓看着火,我出去送个货!”程安从烤房里出来,热得一头的汗。
程安哦了一声,拖着一根树枝老老实实地进去了。
程宇戴上遮阳的斗笠,背着装满蛋糕的竹篓出门去,赵慧娘刚好送午饭过来,见状急忙心疼地叫住他,“阿与,开饭了,吃了饭再去吧!”
“不行,刚出炉的蛋糕,得趁热送给客户,答应了按时送的,不能让人家久等!”程宇顶着太阳快步走远了,自从那天高公子等人开始在他这里订蛋糕以后,他还接到了他们介绍的许多客户,这些客户都是不缺钱的大户人家,蛋糕这东西既可以当主食又可以做点心,男女老少都喜欢,所以他们一下单就是几斤几斤地搞,原本程宇之前送客订的货早上□□点就能完成,现在愣是要派单派到中午。
订单多了,拂柳街小院的活儿必然也要增多,眼看着光靠程宇和许彦婓两人已经忙不过来了。
招工这事是越发迫切了,可是他又一时找不到合适的人选,尤其最近院子外面时不时就有陌生面孔在晃悠,十之八九都是来打探信息的,这种情况下,不是知根知底的人,他还真不敢请进来。
送完货结完账,程宇揣着热乎的钱去取之前订的纸袋,老板见到他脸上一松,顽笑道,“我还以为小哥你不来了!”
程宇笑了笑,“这两天有些忙,所以晚了一天,我订的东西都做好了吗?”
为了省下的货款,老板十分殷勤地将东西取出个样本来给他展示,“你看看,都是按照你的要求做的,加厚的油纸,不易破损防潮防湿!做油纸我们家可是祖传的手艺,质量你尽管放心!”
程宇也看了十分满意,痛快地把剩下的钱给他结了,老板一边数钱,一边瞅着他说,“小哥,你这袋子我觉得很实用,准备大批量生产,不过点子是你想的,我背着你做毕竟不厚道,不如咱们两合作你看怎么样?”
程宇侧头看了他一眼,沉吟着没有立马答应。
这老板是个人精,做生意也有头脑,这么方便的袋子,用来装一些轻巧的东西是很不错的,比起一块油纸一根绳栓着来的好看,他已经从中窥探到了许多商机。
其实他要是半个字不跟程宇提及,自己悄默声地做了纸袋来卖,也没人管得着他。不过那天程宇说的话还是给他带来了一些警示,与其担着被程宇暗算的风险独自做这门生意,不如开门见山跟他合作,挣安心钱。
况且,他刚听说了程宇凭着蛋糕咸鱼翻身的事迹,思来想去后最终认定这小子绝不是个等闲之辈,也是起了结交的心思,所以才这么跟他打商量。油纸铺老板见他半晌不作声,还以为他不乐意,正要再劝他,就听他答应道,“行吧,既然老板这么实诚,我当然不能不识抬举,你觉得怎么合作比较好?”
老板冲他比了一根手指,“我全权生产、销售,每卖出十个袋子,提给你一文钱!”
十个袋子一文钱确实很少,不过这东西利润微薄,程宇知道他算是很守道义的了,于是点头道,“行,蚂蚱虽小也是肉,那就请您多照顾了!”
油纸铺老板姓黄,闻言笑呵呵道,“说得哪里话,咱哥俩那是相互提携!”
离正式入驻乐华楼的日子没两天了,柳老板给程宇留的地方他已经去看过了,采光通风都好,程宇到木匠铺里买了现成的柜子,按照前世商场里的中岛柜摆放进去,如今看起来已经有模有样,就等着上货售卖了。
乐华楼在景官城老百姓心中算得上是一个地标,甚至一些外地来的客人来此还会特意上乐华楼去喝茶赏乐,运气好的话还能碰上有名气的雅士,求一副手迹。
所以得知程宇要在乐华楼里卖蛋糕,许多既喜欢赏乐又喜欢吃蛋糕的人就乐了,有空就到乐华楼去转转,盼着他赶紧开业。
尤其是程宇最近都忙着出订单,零售的蛋糕数量变少,这些吃不过瘾的客人更焦急了。
这天又到了卖蛋糕的时间,一群老顾客在乐华楼门口一边等程宇,一边闲聊,讨论的都是有关赏花大会的事,程宇扛着牌匾走近,正好听到他们在说,“听说今年桂家特意请来了未城的大画师,不仅要夺花魁,还对画魁势在必得!”、
“未城的大画师?叫什么名字?嗤,咱们景官城也有名家,他敢来就得做好颜面扫地的准备!”有人不吝耻笑。
“好像是叫个什么大师!”
“春杉大师!你们连他都不知道,还好意思在这里谈论画魁之事!”
程宇听得云里雾里,花魁?难不成这赏花大会是选美女的?那这画魁又是什么?这么想着,他吆喝着走过去,“大家让让,小心碰伤!”
“程老板来了!”众人见他来了,当即就把什么画魁花魁的扔到脑后,“等你好久了,今天我要买五块蛋糕!”
程宇小心地避让着众人进了乐华楼,把牌匾在柜台前放置好后,这才转身对大家歉意道,“对不住了各位,今天没有蛋糕卖,我忙着弄这个去了!”
众人面露遗憾,但还是一个个很好奇地看着那被红布遮住的东西,“程老板,这是什么好东西,遮遮掩掩的?”
程宇也不卖关子,一把将红布扯开,只见白底的纸面上游龙走凤地写了三个大字:禾丰记!
“哟!好字!”
“这字一看就知道非比寻常,遒劲洒脱,没有个十几二十年的功底下不来的!”
程宇听他们夸这字写得好,脸上的笑容更得意了,这是闻人越特意抽时间帮他题的,写之前可是特意净手焚香了的,能不好嘛!
“承蒙大家厚爱,我才得以进入乐华楼开柜!为了方便大家称呼,从今天起,我家的铺子起名为禾丰记,往后不仅会有好吃的蛋糕,还会研发出更多美食!让大家尽享口福!”他朗声道。
“好!”“恭喜恭喜!”大家都捧场地鼓掌,吃货本色一览无余。
柳老板适时地出现,宣布今天在乐华楼喝茶可以获赠精美点心,引得众人过节一样涌上了二楼。
“程老板也上去喝一杯茶?刚进的春茶,值得一品。”柳老板邀请程宇,他摇摇头,将红布重新盖上牌匾,“我还有很多杂事要做,只能辜负柳老板的好意了!”
等他匆匆走了,柳老板才似笑非笑地转身上了楼,末了回头看一眼那牌匾,自言自语道,“禾丰记?倒是取了个好名字,不过还没开张就开匾,不吉利。”
程宇确实忙到飞起,从乐华楼出来匆匆就赶往知画堂。
要想打响名气,除了上好的产品质量外,还需要不遗余力地向客户展示自己的品牌,形成广告效应。
关于宣传这方面,程宇想了两手牌,一是发宣传单,二是定制专门的包装。其中包装这一块已经完成了一半,剩下的一半以及宣传单的制作,不是他能独自完成的。
为此他特意找闻人越商量了,听了他的想法,闻人越用一种很神奇的眼神看着他,“阿与,你很有经商头脑,假以时日,定能飞黄腾达。”
程宇被他夸得有些飘飘然,耳根子都有点烧起来的感觉,“闻大哥你过奖了,我这都是小聪明,上不得什么台面的。”
他不过是站在前人的肩膀上,借花献佛而已。
闻人越笑吟吟地看着他,眼里带着三分探究七分欣赏,“不必妄自菲薄,你小小年纪就有这些不同常人的智慧,是十分难得的,不过要成就大事还须坚持不懈,所以自信心事必不可少的。”
程宇听他这么说,当然是满口应承,谁让他长得好看呢。
到了知画堂,兰子玉已经吩咐书僮们动笔了,程宇拉过来的那几百个纸袋,在他们笔下摇身一变,成了拥有独特标志的定制袋,上面统一写着禾丰记三个大字,除此之外他们还玩性大起地在袋子上画了些花啊鸟的,这样的袋子提出去不引人瞩目都不行!
沾了闻人越的光,这一单生意兰子玉是友情为程宇赞助的,不过程宇也不是不识趣的人,专门做了好吃的地瓜肉丸犒劳大家,对此书僮们都很满意,对他的手艺赞赏有加。
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高广回过神来,犹豫片刻,冲他们抱歉道,“诸位先走,我还有事先走一步!”
“他怎么了?心事重重的。”
“还能有什么事,英雄难过美人关,家里的美人让他牵肠挂肚了。”
“不是说感情冷淡吗听你这意思,另有隐情?”
“这我哪里知道,只是上次听他酒后吐露过几句,妻子太过矜持高傲,让他无法心生亲近。”
“原来是这样。”
程宇正整理方才的订单,谁知那高公子又回来了,一副屈尊降贵的样子,磨蹭半晌都不知道在犹豫什么。
程宇都快不耐烦了,“高公子,特意回头可是有什么要紧事?”
高广语气僵硬地说,“我想订蛋糕。”
订蛋糕?这是什么一百八十度的大转变?不怕再吃出问题来?程宇有些搞不懂,不过还是克制住了要怼他几句的冲动,好声好气问他,“要订多少?”
“先订两斤。”
程宇不紧不慢地冲他比了两个手指,“两百文一斤,先付一半做定金!”
别人都是卖一百二十文一斤,程宇故意卖高他八十文,其实就是有些不想卖给他的意思。
高广也知道上次是自己做的不厚道,他故意叫高价也可以理解,反正自己不缺这八十文,就不跟他计较了。
痛快地掏出一块碎银子来,“不用找零了,给我单独做,一定要比寻常蛋糕更软绵。”
这不是钱不钱的问题,主要还是客户为重!程宇一笑泯恩仇,满口答应,“放心,一定够软够绵!做好了亲自给您送上门去!”
大量的订单,光靠原来那个烤炉生产力肯定是不够的,所以拂柳街小院里的烤炉开始正式投入使用,为了方便管理程宇干脆住了过来,一则跟许彦婓作伴,二则节省早晚往来消耗的时间,考虑到赵慧娘一介女流带着程安不方便,他顺便把程安也带了过来。
程安白长了一副少年模样,心性却还停留在五六岁的样子,不,应该说有些懂事早的孩子五六岁都比他机灵。整日傻乎乎的,胆子又小,程家院子小,他也没地方活动,搬到这院子里后倒是欢乐了很多,最喜欢干的事就是观察树上的鸟窝,弄得程宇每次看到他站在树下都止不住要担心他会被鸟屎淋。
“程安,进屋去帮彦婓看着火,我出去送个货!”程安从烤房里出来,热得一头的汗。
程安哦了一声,拖着一根树枝老老实实地进去了。
程宇戴上遮阳的斗笠,背着装满蛋糕的竹篓出门去,赵慧娘刚好送午饭过来,见状急忙心疼地叫住他,“阿与,开饭了,吃了饭再去吧!”
“不行,刚出炉的蛋糕,得趁热送给客户,答应了按时送的,不能让人家久等!”程宇顶着太阳快步走远了,自从那天高公子等人开始在他这里订蛋糕以后,他还接到了他们介绍的许多客户,这些客户都是不缺钱的大户人家,蛋糕这东西既可以当主食又可以做点心,男女老少都喜欢,所以他们一下单就是几斤几斤地搞,原本程宇之前送客订的货早上□□点就能完成,现在愣是要派单派到中午。
订单多了,拂柳街小院的活儿必然也要增多,眼看着光靠程宇和许彦婓两人已经忙不过来了。
招工这事是越发迫切了,可是他又一时找不到合适的人选,尤其最近院子外面时不时就有陌生面孔在晃悠,十之八九都是来打探信息的,这种情况下,不是知根知底的人,他还真不敢请进来。
送完货结完账,程宇揣着热乎的钱去取之前订的纸袋,老板见到他脸上一松,顽笑道,“我还以为小哥你不来了!”
程宇笑了笑,“这两天有些忙,所以晚了一天,我订的东西都做好了吗?”
为了省下的货款,老板十分殷勤地将东西取出个样本来给他展示,“你看看,都是按照你的要求做的,加厚的油纸,不易破损防潮防湿!做油纸我们家可是祖传的手艺,质量你尽管放心!”
程宇也看了十分满意,痛快地把剩下的钱给他结了,老板一边数钱,一边瞅着他说,“小哥,你这袋子我觉得很实用,准备大批量生产,不过点子是你想的,我背着你做毕竟不厚道,不如咱们两合作你看怎么样?”
程宇侧头看了他一眼,沉吟着没有立马答应。
这老板是个人精,做生意也有头脑,这么方便的袋子,用来装一些轻巧的东西是很不错的,比起一块油纸一根绳栓着来的好看,他已经从中窥探到了许多商机。
其实他要是半个字不跟程宇提及,自己悄默声地做了纸袋来卖,也没人管得着他。不过那天程宇说的话还是给他带来了一些警示,与其担着被程宇暗算的风险独自做这门生意,不如开门见山跟他合作,挣安心钱。
况且,他刚听说了程宇凭着蛋糕咸鱼翻身的事迹,思来想去后最终认定这小子绝不是个等闲之辈,也是起了结交的心思,所以才这么跟他打商量。油纸铺老板见他半晌不作声,还以为他不乐意,正要再劝他,就听他答应道,“行吧,既然老板这么实诚,我当然不能不识抬举,你觉得怎么合作比较好?”
老板冲他比了一根手指,“我全权生产、销售,每卖出十个袋子,提给你一文钱!”
十个袋子一文钱确实很少,不过这东西利润微薄,程宇知道他算是很守道义的了,于是点头道,“行,蚂蚱虽小也是肉,那就请您多照顾了!”
油纸铺老板姓黄,闻言笑呵呵道,“说得哪里话,咱哥俩那是相互提携!”
离正式入驻乐华楼的日子没两天了,柳老板给程宇留的地方他已经去看过了,采光通风都好,程宇到木匠铺里买了现成的柜子,按照前世商场里的中岛柜摆放进去,如今看起来已经有模有样,就等着上货售卖了。
乐华楼在景官城老百姓心中算得上是一个地标,甚至一些外地来的客人来此还会特意上乐华楼去喝茶赏乐,运气好的话还能碰上有名气的雅士,求一副手迹。
所以得知程宇要在乐华楼里卖蛋糕,许多既喜欢赏乐又喜欢吃蛋糕的人就乐了,有空就到乐华楼去转转,盼着他赶紧开业。
尤其是程宇最近都忙着出订单,零售的蛋糕数量变少,这些吃不过瘾的客人更焦急了。
这天又到了卖蛋糕的时间,一群老顾客在乐华楼门口一边等程宇,一边闲聊,讨论的都是有关赏花大会的事,程宇扛着牌匾走近,正好听到他们在说,“听说今年桂家特意请来了未城的大画师,不仅要夺花魁,还对画魁势在必得!”、
“未城的大画师?叫什么名字?嗤,咱们景官城也有名家,他敢来就得做好颜面扫地的准备!”有人不吝耻笑。
“好像是叫个什么大师!”
“春杉大师!你们连他都不知道,还好意思在这里谈论画魁之事!”
程宇听得云里雾里,花魁?难不成这赏花大会是选美女的?那这画魁又是什么?这么想着,他吆喝着走过去,“大家让让,小心碰伤!”
“程老板来了!”众人见他来了,当即就把什么画魁花魁的扔到脑后,“等你好久了,今天我要买五块蛋糕!”
程宇小心地避让着众人进了乐华楼,把牌匾在柜台前放置好后,这才转身对大家歉意道,“对不住了各位,今天没有蛋糕卖,我忙着弄这个去了!”
众人面露遗憾,但还是一个个很好奇地看着那被红布遮住的东西,“程老板,这是什么好东西,遮遮掩掩的?”
程宇也不卖关子,一把将红布扯开,只见白底的纸面上游龙走凤地写了三个大字:禾丰记!
“哟!好字!”
“这字一看就知道非比寻常,遒劲洒脱,没有个十几二十年的功底下不来的!”
程宇听他们夸这字写得好,脸上的笑容更得意了,这是闻人越特意抽时间帮他题的,写之前可是特意净手焚香了的,能不好嘛!
“承蒙大家厚爱,我才得以进入乐华楼开柜!为了方便大家称呼,从今天起,我家的铺子起名为禾丰记,往后不仅会有好吃的蛋糕,还会研发出更多美食!让大家尽享口福!”他朗声道。
“好!”“恭喜恭喜!”大家都捧场地鼓掌,吃货本色一览无余。
柳老板适时地出现,宣布今天在乐华楼喝茶可以获赠精美点心,引得众人过节一样涌上了二楼。
“程老板也上去喝一杯茶?刚进的春茶,值得一品。”柳老板邀请程宇,他摇摇头,将红布重新盖上牌匾,“我还有很多杂事要做,只能辜负柳老板的好意了!”
等他匆匆走了,柳老板才似笑非笑地转身上了楼,末了回头看一眼那牌匾,自言自语道,“禾丰记?倒是取了个好名字,不过还没开张就开匾,不吉利。”
程宇确实忙到飞起,从乐华楼出来匆匆就赶往知画堂。
要想打响名气,除了上好的产品质量外,还需要不遗余力地向客户展示自己的品牌,形成广告效应。
关于宣传这方面,程宇想了两手牌,一是发宣传单,二是定制专门的包装。其中包装这一块已经完成了一半,剩下的一半以及宣传单的制作,不是他能独自完成的。
为此他特意找闻人越商量了,听了他的想法,闻人越用一种很神奇的眼神看着他,“阿与,你很有经商头脑,假以时日,定能飞黄腾达。”
程宇被他夸得有些飘飘然,耳根子都有点烧起来的感觉,“闻大哥你过奖了,我这都是小聪明,上不得什么台面的。”
他不过是站在前人的肩膀上,借花献佛而已。
闻人越笑吟吟地看着他,眼里带着三分探究七分欣赏,“不必妄自菲薄,你小小年纪就有这些不同常人的智慧,是十分难得的,不过要成就大事还须坚持不懈,所以自信心事必不可少的。”
程宇听他这么说,当然是满口应承,谁让他长得好看呢。
到了知画堂,兰子玉已经吩咐书僮们动笔了,程宇拉过来的那几百个纸袋,在他们笔下摇身一变,成了拥有独特标志的定制袋,上面统一写着禾丰记三个大字,除此之外他们还玩性大起地在袋子上画了些花啊鸟的,这样的袋子提出去不引人瞩目都不行!
沾了闻人越的光,这一单生意兰子玉是友情为程宇赞助的,不过程宇也不是不识趣的人,专门做了好吃的地瓜肉丸犒劳大家,对此书僮们都很满意,对他的手艺赞赏有加。
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