第一千三百八十七章 异界(一零二)
王议员举杯和庞小南碰了一下,却并不急着喝下去,他沉静的说:“项目是好项目,不过还有几个问题我们要好好考虑清楚。”说完他才把那杯酒倒进了嘴里。
庞小南看着王议员,觉得眼前这老头不愧是投资过几个互联网项目,现在这思维也是与时俱进知道稳打稳扎了。“还有什么需要考虑的,你说来听听?”
“第一,他这只是个初步的雏形,能够走多远,需要投资多少,我们也没有把握,就是说他在调整算法的过程中,要烧多少钱呢?你要知道,互联网项目要想做好,是很烧钱的,几个亿的烧下去,再有钱的财团也不可能亏的起。”王议员对互联网项目的烧钱程度是有过了解的,所以他之前投的那些小项目,都是不怎么烧钱的。
“几个亿?”庞小南有些被吓到了,“你的意思是有可能烧了几个亿还没有看到成效?那也太恐怖了,但是我有些不清楚,这几个亿都要烧到哪里去?”
“我告诉你,几个亿的投资对于大的互联网项目来说,根本不算什么,”王议员夹了一把四季豆放进嘴里,“钱花到哪里去了,我给你数一数,第一是买服务器,你要支撑起海量的内容,就必须有大量的服务器作为存储,第二是买带宽,我们现在家里面的宽带,几十兆的流量就要几百上千一年,他要支持那么多人在线观看,那带宽就是每秒钟几万兆甚至几亿兆,你想想多少钱,第三还有开发的费用啊,你想想一个厨师为了调整你喜欢的口味就要全职,这个软件一旦做大了,就是为上亿人调整口味,那得多少个厨师。最后还有一块费用也是很伤脑筋的,那就是广告费用,因为一个新的软件,前期都没有人知道也就没人去用,所以前期必须铺天盖地的投广告,光投广告还不行,可能还得花点钱吸引人来下载吸引人来用,比如你鼓励一个人下载我们的软件,只要成功安装了,就给你几块钱,这也是一笔很大的支出啊。”
庞小南听得暗暗咋舌,王议员这么一算,确实几亿的投资算不了什么,他那几百万的基金,还不知道能不能坚持几天。“照你这么算的话,那这个项目就不能投咯?”
“你也不要太害怕,”王议员话锋一转,指着那盘回锅肉,“你看我们吃菜,也不是一盘菜一口吃了吧,菜可以慢慢吃,投资也可以慢慢投,况且在投资的过程中,还是会产生一些效益的,不可能光烧钱不赚钱。”
“那到底是投还是不投?”庞小南听着头都大了,投资不是他的专长,尤其是互联网项目,他以前从来没有接触过,互联网的玩法和线下的生意完全是两码事,专业的事情交给专业的人去做,他不想死太多脑细胞。
“投是可以投的,但是我们要控制好节奏,尽量让资金在里面滚动,不需要追加太多的钱。”王议员喝着汤,脑袋里早已经想到了一些对策。
“哎呀,我觉得就算是投,我那几百万的基金好像起不到什么作用吧?”庞小南的担忧不无道理,按照王议员的算法,这项目如果真要投几亿,几百万占的股份几乎可以忽略不计,投了这个项目就相当于把钱丢到了海里,丢到海里还听个响,可到时这个项目玩不下去了,几百万就真的是相当于烧掉了。
“这你就不懂了,几百万虽然对于总体的投资额来说不算什么,可我们这是天使投资啊,”王议员不愧是互联网投资的老手,“什么叫天使投资?少了我们这几百万,他根本就别想开始运作,他一旦运作起来了,我们这天使投资可是原始股,股份越到后面是会越被稀释的,比如我现在一块钱占一股,到了后面可能一百块才能占一股,因为天使投资的风险最大啊,项目做起来了,谁都看到了前途,自然股份就水涨船高更值钱了。”
“你的意思,就是我这几百万可能到了后面能占到几千万的股份了呗。”庞小南听懂了王议员的意思,不禁有些向往,几百万干到几千万,价值翻了十倍,确实是盘好生意。
王议员摇了摇头,说:“你太小看互联网项目了,几百万翻到几千万是很正常,翻到几个亿都完全有可能。”
“那还犹豫什么?投呗。”庞小南一听到那几个吓人的数字,就忍不住要下手了。
王议员点了点头,说:“投与不投,我们做了决定,接下来就是看怎么投,也就是说,投多少,占多少股份,要不要控股。”
“照我说啊,”庞小南又夹了一块回锅肉吃起来,“我那几百万全部投了,你都说了互联网项目烧钱,我也不喜欢东一榔头西一棒子的,搞就搞专一一点,这项目我听着可以,冒点险就冒点险吧,富贵险中求,谁叫他收益这么大呢。”
“几百万做启动资金足够了。”王议员喝了一口汤,“那你准备占多少股份呢?”
庞小南一下子愣住了,他看着王议员小心翼翼的答道:“不是按投资额占股吗?哦,对了,你说是天使投资,也就是说对方没有钱,他出技术而已。”
“也不是说对方没有钱,只是说他在之前的经历不过是打工,拿出很多钱是不可能的,如果他有几百万,他就自己干起来了,又怎么会来找我呢?”王议员继续喝着汤,“但是他也不能够不出一分钱,这样的话,对于投资人来说不保险,因为他损失的只有时间,而我们损失的是实打实的金钱,他可能在项目运作过程中不用心。所以,对方要投钱,但是我们投的肯定是大头,当然,对方还要占些技术股,毕竟要他做事。”
“其实我觉得吧,主要还是谈好股份配比的事情,”庞小南总结了一些经验,“就算对方钱不够,我们可以垫资嘛,项目赚钱了,他把分红替换成欠款,我觉得如果实际运作项目的人占股太少的话,他同样会不上心。”
“你说的有道理,”王议员对着庞小南竖起了大拇指,“操刀项目的人占股确实不能太少,但是我觉得也不能太多,毕竟是我们拿钱给他玩,我们觉得我们应该控股,也就是占一半以上的股份。”
“为什么要控股?”庞小南知道控股意味着什么,“我们一旦控股,项目的实际运作人会不会觉得自己没有话事权,提不起干劲呢,我觉得还是应该让实际运作人控股,他才能把控住整个项目,更好的发挥他的才干,实现最初的梦想。”对于有梦想的人,庞小南一直觉得不应该干扰他们的判断和行事风格,要给予最大的自主权,否则那个梦想实现起来就会有偏差。
“这你就想错了。”王议员夹了一把四季豆放进嘴里,那清脆的味道让唇齿留香,“控股不是不给项目实际控制人权力,而是保障我们自己的权益,退一万步讲,万一项目运作人又没投钱又是他说了算分红还是他最多,那我们怎么保证项目的运作方向是我们希望看到的呢?便宜都让他占了,世界上没有这么好的事,我们可以控股,但是我们可以把话事权交给项目的实际运作人,这样至少保证了我们的收益能够最大化。或者,我们还可以签个对赌协议……”
庞小南连忙抬手制止了王议员:“老王,你就别跟我解释了,你说怎么投,就怎么投!你再说下去,我这晚上吃的东西就白吃了,你这也太复杂了,太消耗我的营养了。”
“好吧,那我就做主了,我再说一下我的计划。”王议员拿了一块面包,撕下了一坨放在嘴里,“因为启动资金不多,所以我打算一开始不要铺的太开,先从最简单的内容开始,什么内容最简单呢?我觉得是文字,因为文字占的文件大小是最小,所以它耗费的服务器和带宽什么的都是最少,可以降低支出,文字做起来之后,接着就上图片,图片比文字稍微大一些,这个时候我们通过文字的形式已经获得了一定量的客户,赚了一部分的收益,就再投入到图片,图片之后呢,再投入音频,音频之后再投入视频,这样一来,就覆盖了所有的内容形式,也形成了阶梯发展的节奏,你认为如何?”
庞小南砸吧砸吧嘴,深吸了一口气,说:“我觉得欠妥,这些内容形式为什么要整合到一起呢?是不是应该每一个形式先做成单个的项目,做大了以后,最后再来整合比较好?”
王议员摇了摇头,说:“你没发现吗,单个的项目目前市面上已经有了同款的网站或者A,而且做的已经体量很庞大了,前期想和它们竞争几乎是没有胜算,比如文字内容有那么多的站,音频内容也有好几个听书的网站,这些网站都玩了很多年了,积累了不少忠实的用户,想和它们正面竞争,已经是打不进去了。”
庞小南点了点头,说:“你说的没错,这些单独的内容板块是有其他网站在做,可是它们做的不还是传统的搜索为主吗?它们并没有利用大数据给你推送什么你感兴趣的内容吧?”
“话是如此,可是人家毕竟有了庞大的用户基础,我们推出同款网站,它们看到了威胁,自然会研究大数据推送的功能,你能保证我们的技术就是一家独大吗?不可能的,有钱能使鬼推磨,它们只要花点钱,就能把我们的技术人员挖过去,”王议员用汤勺做了一个挖的动作,“甚至会直接把我们整个团队给挖走,所以发展初期我们最好不要跟巨头硬碰硬,给它们打压我们的机会。”
庞小南嘴角扬了起来,举起手对王议员指指点点,“老王啊老王,不愧是商界老油条,你这境界我是达不到了,你说的没有错,不能和巨头硬碰硬,悄悄的进村,打枪的不要,以免巨头对我们形成包抄合围之势,商场如战场啊,我们只有弯道超车,趁巨头不注意突然就超越了它。”
“没错,就是这个道理,所以我们还是从信息整合的平台去发力,这样不容易引起巨头的注意,能在夹缝中先发展起来,等到巨头意识到的时候,时机对我们有利了。”王议员不紧不慢的分析,中间吃着面包,就了一口汤。
“行,听你的,先文字,再图片,再音频,最后视频,”庞小南又夹了一块回锅肉津津有味的嚼起来,满嘴油光,“不过我还有最后一个建议,能不能把文字和图片结合了?我发现现在的人看文字越来越没有兴趣,但是里面如果夹个图片,是不是能够提起一点兴趣来?你看现在的书里不也流行插画吗?”
“嗯,你这个建议,”王议员吃着面包,盯着碗里的汤,“我会和项目的发起人好好商量一下,因为这些内容形式也暂时是我的一些初步想法,最终照什么思路走,还是得征求他们开发者的意见,或者做个市场调查。”
“对,专业的东西,还是得交给他们去判断,我只是提个建议。”庞小南盛了一碗饭,夹了一块炒鸡蛋放在碗里,扒了两口饭。
吃了几口饭,庞小南突然间记起一个问题,“老王,这项目的初步计划是定了,可是我做项目的初衷是慈善啊,你这项目从头至尾没有帮我解决东力军校困难学生的就业问题啊?”
王议员眯着眼睛,嘴角扬了扬,回答道:“怎么没有?你没发现这里面的工作岗位吗?你品,你细品……”
庞小南停下了手里的动作,想了半晌,终于想明白了王议员的意思,“你是说,这个项目的开发人员,尽量用东力军校的学生?可这只能解决一部分人的就业啊,你让那些不会编程的学生怎么办?”庞小南做的慈善项目可不想它成为一个单纯的互联网公司,他希望的结果是,任何有能力的学生,都能在这个项目中找到自己的位置,不论什么专业。
王议员拿起手中的面包沾了一点汤水,放到了嘴里,说:“这个软件项目除了开发的人员,还有其他岗位啊,你仔细想想,不会编程的学生还有什么可以干的?”
庞小南想了半天,终于摇了摇头,说:“想不出来,还请你赐教。”
“除了软件开发,这个项目还需要海量的内容啊,内容由谁提供呢?”王议员举起了酒杯,“除了一部分是由机器采集最热门的新鲜信息,其中还需要大量的原创信息啊,这一部分工作不得由人来完成吗?”
“你是说,让那些不会编程的学生去做编辑?”庞小南疑惑的看着王议员,“这好像也不太现实吧,做编辑不得文笔好吗?虽然东力军校的学生文笔差不到哪里去,至少作文都及格了,可是要去做编辑,创作一篇大家都爱看的内容,好像没那么简单吧?”
王议员先干为敬,抹了抹嘴上的酒花,说:“谁说提供内容就要文笔好的,你看过网络小说吗?前几年网络销售刚刚流行的时候,那写的都是什么啊?狗屁不通,还不是大把人看?那些世界名著反倒是没有人看,因为看不懂啊。”
庞小南点了点头,说:“你说的确实没错,我也看过几部网络小说,确实是废话连篇错字一大堆,可是……好看啊,看着不费脑,情节有吸引人,就是太耗时间了,一部小说好几百万字呢。”
“所以啊,提供内容并不一定要文笔好,只要写的东西有人看就行了。”王议员夹了一把青菜放进嘴里,青菜的碗已经空了,只剩下一点汤水,看来两个人都爱吃青菜,“天生我材必有用,文笔不好的人可能会搞笑,严肃的人可能爱说教,内涵一般的人可能长的好,总之,每个人都能发掘他的闪光点。”
“你的意思我大概懂了。”庞小南皱了皱眉头,“会编程的去开发软件,不会编程的就在这个平台提供内容,不管是文字还是图片或者是视频,平台有了内容之后就能吸引更多的观众,内容越来越多,吸引的观众也越来越多。”
“是这个道理,”王议员伸出筷子在回锅肉的碗里挑了挑,发现只剩下了辣椒,于是就把筷子伸到了煎鸡蛋的碗里,那里还孤零零的躺着一小块鸡蛋,“软件做出来后,先充实一下内容,不管是机器采集,还是人工编辑,总之所有好看的内容都给它上齐,再打一波广告,吸引用户来看,然后再招募一批作者,创造更多的好内容,再吸引更多的用户,形成良性循环,这样这个软件就会发展的越来越好,用户越来越多。”
“想法是不错,”庞小南给王议员倒了一杯酒,“可是还有个问题,这个内容创作,不仅限于学生群体吧?毕竟学生就那么多人,创作的内容也有限,肯定要把作者的入口开放给其他人吧?高手在民间,说不定别人的内容比学生好的多呢,那不就意味着那些创作内容的学生会受到激烈的竞争吗?”
“嗯,你这担忧是对的,这个时候就体现各自的本事了,八仙过海各显神通,”王议员接过了庞小南递过来的酒杯,“我们只能保证最早的一批作者开放给需要资助的学生,但是慢慢的,我们会把所有作者权限放开,任何人都有机会成为内容创造者来获取收益,这时候的算法就很关键了,我们肯定是按照内容的受欢迎程度来发放工资,也就是说,你的内容没人看,你就拿不到钱,这就杜绝了那些占着茅坑不拉屎的现象,做到优胜劣汰,淘汰那些内容不过关的作者。”
庞小南点了点头,说:“按照软件的发展规划来说,确实应该这么做,选取好的内容和好的作者,才有助于这个项目的长期发展,可是这样一来,那些被资助的穷苦学生,有可能会被淘汰掉。”
王议员举起了酒杯,“这怪不了谁,你别忘了,你这基金虽然是做慈善,但是还要以长远发展为基础,如果单纯是送钱,那你就送钱好了,但是你说是创造一个项目创造就业机会,让被资助的对象没有无功受禄的感觉,既然是就业机会,那就有淘汰的可能,现在哪有什么铁饭碗呢?而且我们一开始是优先考虑放开作者的权限给学生的,并给予一定的流量扶持,也就是尽量让他们的作品到达尽可能多的人眼里,这已经是做慈善了,如果这样的扶持还赚不到钱,那只能说明他们的内容太差劲了,要么就是偷懒要么就是没有用心,作为一个职业工作者,你还能怪谁?”
“对!我们仁至义尽了,”庞小南举起杯和王议员碰杯,然后一饮而尽,“就这样办吧,项目挺好,我举双手赞成,剩下的事情我就不参与了,不过我这基金现在有个合伙人,到时如果成立公司,我希望我这个合伙人能够进入管理层,因为我想她帮我看着点基金的运作,虽然是几百万,按互联网投资规模来看不多,但也是我们辛辛苦苦赚来的,我希望还是能够稳妥一点。”
“这个没问题,我去和项目创始人谈,他应该要听我们的,没有启动资金,他这就是无源之水,镜花水月。”王议员满口答应了下来,又问了一句,“酒还有吗?还要不要再喝一瓶?”
庞小南连忙摆了摆手说:“算了吧,老王,酒饮微醉处,最美妙的感觉就是这似醉非醉的状态,况且你的身体虽然恢复的七七八八了,但是毕竟机能有些老化,悠着点。”
两人吃饭喝酒到了晚上10点多,庞小南见王议员有些困意了,就起身告辞道:“老王,今天就到这里吧,项目的事情就拜托你了,看什么时候有时间,你约一下创始人,我把我这边的负责人也带过去,他们两个碰下面,以后主要就是他们俩去对接了,你我出出主意就好了。”
王议员点点头,说:“没问题,你等我的消息。”
第二天,庞小南练完功,就到了学校,今天上午有一节高等数学课,就在1号楼的303教室,庞小南提前到达了教室,找到了黄名户。
黄名户正坐在座位上打瞌睡,看到庞小南来了,高兴的拉着他坐了下来,“南哥,我好南哥,你来了,快坐快坐,想死我们了。”
庞小南坐了下来,嬉皮笑脸的说:“怎么,想我了吗?”
黄名户拍着庞小南的肩膀,夸张的露出一排大白牙,说:“那还用讲,简直是日思夜想啊,你是不知道啊,我把几万块钱汇回了家里,父母都问我哪来的钱,我说是我挣的,他们还不信,直到我说明了前因后果,他们才勉强相信了,说让我好好感谢你。你说吧,要我怎么感谢你?要不,我们去西湖楼饱餐一顿?”
庞小南皱着眉头说:“西湖楼有什么好玩的?要么你请我去做个大宝剑?”
黄名户愣了一下,随即明白了过来,指着庞小南贱贱的笑道:“想不到南哥你是这样的人,诶,我听说学校外面的堕落一条街有很多玩大宝剑的地方,拿学生证还能打八折呢。”
庞小南故作惊讶道:“真的假的,学生证还有这用处?”
黄名户信誓旦旦的说:“隔壁班的班长传出来的,他们拿班费去集体玩过,太踏马的腐败了,现在的大学生啊,真是堕落啊,堕落到了极点啊……”
庞小南连忙制止了黄名户的感慨,抱着他的肩膀说:“算了,我就不做那堕落的人了。跟你开玩笑的,你看我是那种人吗?你挣的是辛苦钱,都是你应得的,不必感谢我,感谢你自己就是了。”
“南哥仗义!”黄名户冲着庞小南竖起了大拇指,接着有有些急切的问道,“南哥,你这生产呼吸护罩的项目都停了一些日子了,什么时候再重启啊,现在市面上的呼吸护罩价格还不低啊,是不是再趁热打铁一下?不过我也不瞒你,主要是同学们都能挣到钱,好些个同学都在问这个事情,还有,他们以为幕后老板是张萍,我照你的吩咐,没有把你供出去,现在,张萍都成了我们系的创业明星了,你是不知道,好多男生对张萍日思夜想,又漂亮又会赚钱,谁不想找她做女朋友啊。”
庞小南指着黄名户道:“哈哈,我知道了,你们都是肠胃不好--只能吃软饭,是不是?”
黄名户摸着肚子装模作样道:“你怎么知道我肠胃不好的,我从小就肠胃不好啊,可是没有软饭吃啊,张萍要是能给我吃吃软饭,我这辈子就知足了。”
庞小南瞪了黄名户一眼,说:“我看你就是吃硬饭的命!别想了,不如自食其力,把自己打造成一条汉子,给别人软饭吃!”
“嗯,听你的,”庞小南拍了拍胸脯,“我要做硬汉!”接着他又附下了身子,朝庞小南道,“不过南哥,你得多多提拔小弟啊,有什么发财的项目千万别丢下我了。”
庞小南信誓旦旦的说:“没问题,新项目马上就要启动了,到时你还是元老!”
黄名户两只眼睛放着光,兴奋的说:“真的?太好了,那我就静候佳音了。”
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庞小南看着王议员,觉得眼前这老头不愧是投资过几个互联网项目,现在这思维也是与时俱进知道稳打稳扎了。“还有什么需要考虑的,你说来听听?”
“第一,他这只是个初步的雏形,能够走多远,需要投资多少,我们也没有把握,就是说他在调整算法的过程中,要烧多少钱呢?你要知道,互联网项目要想做好,是很烧钱的,几个亿的烧下去,再有钱的财团也不可能亏的起。”王议员对互联网项目的烧钱程度是有过了解的,所以他之前投的那些小项目,都是不怎么烧钱的。
“几个亿?”庞小南有些被吓到了,“你的意思是有可能烧了几个亿还没有看到成效?那也太恐怖了,但是我有些不清楚,这几个亿都要烧到哪里去?”
“我告诉你,几个亿的投资对于大的互联网项目来说,根本不算什么,”王议员夹了一把四季豆放进嘴里,“钱花到哪里去了,我给你数一数,第一是买服务器,你要支撑起海量的内容,就必须有大量的服务器作为存储,第二是买带宽,我们现在家里面的宽带,几十兆的流量就要几百上千一年,他要支持那么多人在线观看,那带宽就是每秒钟几万兆甚至几亿兆,你想想多少钱,第三还有开发的费用啊,你想想一个厨师为了调整你喜欢的口味就要全职,这个软件一旦做大了,就是为上亿人调整口味,那得多少个厨师。最后还有一块费用也是很伤脑筋的,那就是广告费用,因为一个新的软件,前期都没有人知道也就没人去用,所以前期必须铺天盖地的投广告,光投广告还不行,可能还得花点钱吸引人来下载吸引人来用,比如你鼓励一个人下载我们的软件,只要成功安装了,就给你几块钱,这也是一笔很大的支出啊。”
庞小南听得暗暗咋舌,王议员这么一算,确实几亿的投资算不了什么,他那几百万的基金,还不知道能不能坚持几天。“照你这么算的话,那这个项目就不能投咯?”
“你也不要太害怕,”王议员话锋一转,指着那盘回锅肉,“你看我们吃菜,也不是一盘菜一口吃了吧,菜可以慢慢吃,投资也可以慢慢投,况且在投资的过程中,还是会产生一些效益的,不可能光烧钱不赚钱。”
“那到底是投还是不投?”庞小南听着头都大了,投资不是他的专长,尤其是互联网项目,他以前从来没有接触过,互联网的玩法和线下的生意完全是两码事,专业的事情交给专业的人去做,他不想死太多脑细胞。
“投是可以投的,但是我们要控制好节奏,尽量让资金在里面滚动,不需要追加太多的钱。”王议员喝着汤,脑袋里早已经想到了一些对策。
“哎呀,我觉得就算是投,我那几百万的基金好像起不到什么作用吧?”庞小南的担忧不无道理,按照王议员的算法,这项目如果真要投几亿,几百万占的股份几乎可以忽略不计,投了这个项目就相当于把钱丢到了海里,丢到海里还听个响,可到时这个项目玩不下去了,几百万就真的是相当于烧掉了。
“这你就不懂了,几百万虽然对于总体的投资额来说不算什么,可我们这是天使投资啊,”王议员不愧是互联网投资的老手,“什么叫天使投资?少了我们这几百万,他根本就别想开始运作,他一旦运作起来了,我们这天使投资可是原始股,股份越到后面是会越被稀释的,比如我现在一块钱占一股,到了后面可能一百块才能占一股,因为天使投资的风险最大啊,项目做起来了,谁都看到了前途,自然股份就水涨船高更值钱了。”
“你的意思,就是我这几百万可能到了后面能占到几千万的股份了呗。”庞小南听懂了王议员的意思,不禁有些向往,几百万干到几千万,价值翻了十倍,确实是盘好生意。
王议员摇了摇头,说:“你太小看互联网项目了,几百万翻到几千万是很正常,翻到几个亿都完全有可能。”
“那还犹豫什么?投呗。”庞小南一听到那几个吓人的数字,就忍不住要下手了。
王议员点了点头,说:“投与不投,我们做了决定,接下来就是看怎么投,也就是说,投多少,占多少股份,要不要控股。”
“照我说啊,”庞小南又夹了一块回锅肉吃起来,“我那几百万全部投了,你都说了互联网项目烧钱,我也不喜欢东一榔头西一棒子的,搞就搞专一一点,这项目我听着可以,冒点险就冒点险吧,富贵险中求,谁叫他收益这么大呢。”
“几百万做启动资金足够了。”王议员喝了一口汤,“那你准备占多少股份呢?”
庞小南一下子愣住了,他看着王议员小心翼翼的答道:“不是按投资额占股吗?哦,对了,你说是天使投资,也就是说对方没有钱,他出技术而已。”
“也不是说对方没有钱,只是说他在之前的经历不过是打工,拿出很多钱是不可能的,如果他有几百万,他就自己干起来了,又怎么会来找我呢?”王议员继续喝着汤,“但是他也不能够不出一分钱,这样的话,对于投资人来说不保险,因为他损失的只有时间,而我们损失的是实打实的金钱,他可能在项目运作过程中不用心。所以,对方要投钱,但是我们投的肯定是大头,当然,对方还要占些技术股,毕竟要他做事。”
“其实我觉得吧,主要还是谈好股份配比的事情,”庞小南总结了一些经验,“就算对方钱不够,我们可以垫资嘛,项目赚钱了,他把分红替换成欠款,我觉得如果实际运作项目的人占股太少的话,他同样会不上心。”
“你说的有道理,”王议员对着庞小南竖起了大拇指,“操刀项目的人占股确实不能太少,但是我觉得也不能太多,毕竟是我们拿钱给他玩,我们觉得我们应该控股,也就是占一半以上的股份。”
“为什么要控股?”庞小南知道控股意味着什么,“我们一旦控股,项目的实际运作人会不会觉得自己没有话事权,提不起干劲呢,我觉得还是应该让实际运作人控股,他才能把控住整个项目,更好的发挥他的才干,实现最初的梦想。”对于有梦想的人,庞小南一直觉得不应该干扰他们的判断和行事风格,要给予最大的自主权,否则那个梦想实现起来就会有偏差。
“这你就想错了。”王议员夹了一把四季豆放进嘴里,那清脆的味道让唇齿留香,“控股不是不给项目实际控制人权力,而是保障我们自己的权益,退一万步讲,万一项目运作人又没投钱又是他说了算分红还是他最多,那我们怎么保证项目的运作方向是我们希望看到的呢?便宜都让他占了,世界上没有这么好的事,我们可以控股,但是我们可以把话事权交给项目的实际运作人,这样至少保证了我们的收益能够最大化。或者,我们还可以签个对赌协议……”
庞小南连忙抬手制止了王议员:“老王,你就别跟我解释了,你说怎么投,就怎么投!你再说下去,我这晚上吃的东西就白吃了,你这也太复杂了,太消耗我的营养了。”
“好吧,那我就做主了,我再说一下我的计划。”王议员拿了一块面包,撕下了一坨放在嘴里,“因为启动资金不多,所以我打算一开始不要铺的太开,先从最简单的内容开始,什么内容最简单呢?我觉得是文字,因为文字占的文件大小是最小,所以它耗费的服务器和带宽什么的都是最少,可以降低支出,文字做起来之后,接着就上图片,图片比文字稍微大一些,这个时候我们通过文字的形式已经获得了一定量的客户,赚了一部分的收益,就再投入到图片,图片之后呢,再投入音频,音频之后再投入视频,这样一来,就覆盖了所有的内容形式,也形成了阶梯发展的节奏,你认为如何?”
庞小南砸吧砸吧嘴,深吸了一口气,说:“我觉得欠妥,这些内容形式为什么要整合到一起呢?是不是应该每一个形式先做成单个的项目,做大了以后,最后再来整合比较好?”
王议员摇了摇头,说:“你没发现吗,单个的项目目前市面上已经有了同款的网站或者A,而且做的已经体量很庞大了,前期想和它们竞争几乎是没有胜算,比如文字内容有那么多的站,音频内容也有好几个听书的网站,这些网站都玩了很多年了,积累了不少忠实的用户,想和它们正面竞争,已经是打不进去了。”
庞小南点了点头,说:“你说的没错,这些单独的内容板块是有其他网站在做,可是它们做的不还是传统的搜索为主吗?它们并没有利用大数据给你推送什么你感兴趣的内容吧?”
“话是如此,可是人家毕竟有了庞大的用户基础,我们推出同款网站,它们看到了威胁,自然会研究大数据推送的功能,你能保证我们的技术就是一家独大吗?不可能的,有钱能使鬼推磨,它们只要花点钱,就能把我们的技术人员挖过去,”王议员用汤勺做了一个挖的动作,“甚至会直接把我们整个团队给挖走,所以发展初期我们最好不要跟巨头硬碰硬,给它们打压我们的机会。”
庞小南嘴角扬了起来,举起手对王议员指指点点,“老王啊老王,不愧是商界老油条,你这境界我是达不到了,你说的没有错,不能和巨头硬碰硬,悄悄的进村,打枪的不要,以免巨头对我们形成包抄合围之势,商场如战场啊,我们只有弯道超车,趁巨头不注意突然就超越了它。”
“没错,就是这个道理,所以我们还是从信息整合的平台去发力,这样不容易引起巨头的注意,能在夹缝中先发展起来,等到巨头意识到的时候,时机对我们有利了。”王议员不紧不慢的分析,中间吃着面包,就了一口汤。
“行,听你的,先文字,再图片,再音频,最后视频,”庞小南又夹了一块回锅肉津津有味的嚼起来,满嘴油光,“不过我还有最后一个建议,能不能把文字和图片结合了?我发现现在的人看文字越来越没有兴趣,但是里面如果夹个图片,是不是能够提起一点兴趣来?你看现在的书里不也流行插画吗?”
“嗯,你这个建议,”王议员吃着面包,盯着碗里的汤,“我会和项目的发起人好好商量一下,因为这些内容形式也暂时是我的一些初步想法,最终照什么思路走,还是得征求他们开发者的意见,或者做个市场调查。”
“对,专业的东西,还是得交给他们去判断,我只是提个建议。”庞小南盛了一碗饭,夹了一块炒鸡蛋放在碗里,扒了两口饭。
吃了几口饭,庞小南突然间记起一个问题,“老王,这项目的初步计划是定了,可是我做项目的初衷是慈善啊,你这项目从头至尾没有帮我解决东力军校困难学生的就业问题啊?”
王议员眯着眼睛,嘴角扬了扬,回答道:“怎么没有?你没发现这里面的工作岗位吗?你品,你细品……”
庞小南停下了手里的动作,想了半晌,终于想明白了王议员的意思,“你是说,这个项目的开发人员,尽量用东力军校的学生?可这只能解决一部分人的就业啊,你让那些不会编程的学生怎么办?”庞小南做的慈善项目可不想它成为一个单纯的互联网公司,他希望的结果是,任何有能力的学生,都能在这个项目中找到自己的位置,不论什么专业。
王议员拿起手中的面包沾了一点汤水,放到了嘴里,说:“这个软件项目除了开发的人员,还有其他岗位啊,你仔细想想,不会编程的学生还有什么可以干的?”
庞小南想了半天,终于摇了摇头,说:“想不出来,还请你赐教。”
“除了软件开发,这个项目还需要海量的内容啊,内容由谁提供呢?”王议员举起了酒杯,“除了一部分是由机器采集最热门的新鲜信息,其中还需要大量的原创信息啊,这一部分工作不得由人来完成吗?”
“你是说,让那些不会编程的学生去做编辑?”庞小南疑惑的看着王议员,“这好像也不太现实吧,做编辑不得文笔好吗?虽然东力军校的学生文笔差不到哪里去,至少作文都及格了,可是要去做编辑,创作一篇大家都爱看的内容,好像没那么简单吧?”
王议员先干为敬,抹了抹嘴上的酒花,说:“谁说提供内容就要文笔好的,你看过网络小说吗?前几年网络销售刚刚流行的时候,那写的都是什么啊?狗屁不通,还不是大把人看?那些世界名著反倒是没有人看,因为看不懂啊。”
庞小南点了点头,说:“你说的确实没错,我也看过几部网络小说,确实是废话连篇错字一大堆,可是……好看啊,看着不费脑,情节有吸引人,就是太耗时间了,一部小说好几百万字呢。”
“所以啊,提供内容并不一定要文笔好,只要写的东西有人看就行了。”王议员夹了一把青菜放进嘴里,青菜的碗已经空了,只剩下一点汤水,看来两个人都爱吃青菜,“天生我材必有用,文笔不好的人可能会搞笑,严肃的人可能爱说教,内涵一般的人可能长的好,总之,每个人都能发掘他的闪光点。”
“你的意思我大概懂了。”庞小南皱了皱眉头,“会编程的去开发软件,不会编程的就在这个平台提供内容,不管是文字还是图片或者是视频,平台有了内容之后就能吸引更多的观众,内容越来越多,吸引的观众也越来越多。”
“是这个道理,”王议员伸出筷子在回锅肉的碗里挑了挑,发现只剩下了辣椒,于是就把筷子伸到了煎鸡蛋的碗里,那里还孤零零的躺着一小块鸡蛋,“软件做出来后,先充实一下内容,不管是机器采集,还是人工编辑,总之所有好看的内容都给它上齐,再打一波广告,吸引用户来看,然后再招募一批作者,创造更多的好内容,再吸引更多的用户,形成良性循环,这样这个软件就会发展的越来越好,用户越来越多。”
“想法是不错,”庞小南给王议员倒了一杯酒,“可是还有个问题,这个内容创作,不仅限于学生群体吧?毕竟学生就那么多人,创作的内容也有限,肯定要把作者的入口开放给其他人吧?高手在民间,说不定别人的内容比学生好的多呢,那不就意味着那些创作内容的学生会受到激烈的竞争吗?”
“嗯,你这担忧是对的,这个时候就体现各自的本事了,八仙过海各显神通,”王议员接过了庞小南递过来的酒杯,“我们只能保证最早的一批作者开放给需要资助的学生,但是慢慢的,我们会把所有作者权限放开,任何人都有机会成为内容创造者来获取收益,这时候的算法就很关键了,我们肯定是按照内容的受欢迎程度来发放工资,也就是说,你的内容没人看,你就拿不到钱,这就杜绝了那些占着茅坑不拉屎的现象,做到优胜劣汰,淘汰那些内容不过关的作者。”
庞小南点了点头,说:“按照软件的发展规划来说,确实应该这么做,选取好的内容和好的作者,才有助于这个项目的长期发展,可是这样一来,那些被资助的穷苦学生,有可能会被淘汰掉。”
王议员举起了酒杯,“这怪不了谁,你别忘了,你这基金虽然是做慈善,但是还要以长远发展为基础,如果单纯是送钱,那你就送钱好了,但是你说是创造一个项目创造就业机会,让被资助的对象没有无功受禄的感觉,既然是就业机会,那就有淘汰的可能,现在哪有什么铁饭碗呢?而且我们一开始是优先考虑放开作者的权限给学生的,并给予一定的流量扶持,也就是尽量让他们的作品到达尽可能多的人眼里,这已经是做慈善了,如果这样的扶持还赚不到钱,那只能说明他们的内容太差劲了,要么就是偷懒要么就是没有用心,作为一个职业工作者,你还能怪谁?”
“对!我们仁至义尽了,”庞小南举起杯和王议员碰杯,然后一饮而尽,“就这样办吧,项目挺好,我举双手赞成,剩下的事情我就不参与了,不过我这基金现在有个合伙人,到时如果成立公司,我希望我这个合伙人能够进入管理层,因为我想她帮我看着点基金的运作,虽然是几百万,按互联网投资规模来看不多,但也是我们辛辛苦苦赚来的,我希望还是能够稳妥一点。”
“这个没问题,我去和项目创始人谈,他应该要听我们的,没有启动资金,他这就是无源之水,镜花水月。”王议员满口答应了下来,又问了一句,“酒还有吗?还要不要再喝一瓶?”
庞小南连忙摆了摆手说:“算了吧,老王,酒饮微醉处,最美妙的感觉就是这似醉非醉的状态,况且你的身体虽然恢复的七七八八了,但是毕竟机能有些老化,悠着点。”
两人吃饭喝酒到了晚上10点多,庞小南见王议员有些困意了,就起身告辞道:“老王,今天就到这里吧,项目的事情就拜托你了,看什么时候有时间,你约一下创始人,我把我这边的负责人也带过去,他们两个碰下面,以后主要就是他们俩去对接了,你我出出主意就好了。”
王议员点点头,说:“没问题,你等我的消息。”
第二天,庞小南练完功,就到了学校,今天上午有一节高等数学课,就在1号楼的303教室,庞小南提前到达了教室,找到了黄名户。
黄名户正坐在座位上打瞌睡,看到庞小南来了,高兴的拉着他坐了下来,“南哥,我好南哥,你来了,快坐快坐,想死我们了。”
庞小南坐了下来,嬉皮笑脸的说:“怎么,想我了吗?”
黄名户拍着庞小南的肩膀,夸张的露出一排大白牙,说:“那还用讲,简直是日思夜想啊,你是不知道啊,我把几万块钱汇回了家里,父母都问我哪来的钱,我说是我挣的,他们还不信,直到我说明了前因后果,他们才勉强相信了,说让我好好感谢你。你说吧,要我怎么感谢你?要不,我们去西湖楼饱餐一顿?”
庞小南皱着眉头说:“西湖楼有什么好玩的?要么你请我去做个大宝剑?”
黄名户愣了一下,随即明白了过来,指着庞小南贱贱的笑道:“想不到南哥你是这样的人,诶,我听说学校外面的堕落一条街有很多玩大宝剑的地方,拿学生证还能打八折呢。”
庞小南故作惊讶道:“真的假的,学生证还有这用处?”
黄名户信誓旦旦的说:“隔壁班的班长传出来的,他们拿班费去集体玩过,太踏马的腐败了,现在的大学生啊,真是堕落啊,堕落到了极点啊……”
庞小南连忙制止了黄名户的感慨,抱着他的肩膀说:“算了,我就不做那堕落的人了。跟你开玩笑的,你看我是那种人吗?你挣的是辛苦钱,都是你应得的,不必感谢我,感谢你自己就是了。”
“南哥仗义!”黄名户冲着庞小南竖起了大拇指,接着有有些急切的问道,“南哥,你这生产呼吸护罩的项目都停了一些日子了,什么时候再重启啊,现在市面上的呼吸护罩价格还不低啊,是不是再趁热打铁一下?不过我也不瞒你,主要是同学们都能挣到钱,好些个同学都在问这个事情,还有,他们以为幕后老板是张萍,我照你的吩咐,没有把你供出去,现在,张萍都成了我们系的创业明星了,你是不知道,好多男生对张萍日思夜想,又漂亮又会赚钱,谁不想找她做女朋友啊。”
庞小南指着黄名户道:“哈哈,我知道了,你们都是肠胃不好--只能吃软饭,是不是?”
黄名户摸着肚子装模作样道:“你怎么知道我肠胃不好的,我从小就肠胃不好啊,可是没有软饭吃啊,张萍要是能给我吃吃软饭,我这辈子就知足了。”
庞小南瞪了黄名户一眼,说:“我看你就是吃硬饭的命!别想了,不如自食其力,把自己打造成一条汉子,给别人软饭吃!”
“嗯,听你的,”庞小南拍了拍胸脯,“我要做硬汉!”接着他又附下了身子,朝庞小南道,“不过南哥,你得多多提拔小弟啊,有什么发财的项目千万别丢下我了。”
庞小南信誓旦旦的说:“没问题,新项目马上就要启动了,到时你还是元老!”
黄名户两只眼睛放着光,兴奋的说:“真的?太好了,那我就静候佳音了。”
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